Palestra de Ronaldo Taranto propõe um novo olhar sobre vendas e gera oportunidade de mentoria para associados da ACATMAR

A reunião da ACATMAR, Associação Náutica Brasileira, realizada no Iate Clube Veleiros da Ilha, em Florianópolis, foi encerrada com uma palestra especial de Ronaldo Taranto, especialista em desenvolvimento internacional de negócios com atuação nos setores náutico, naval, industrial, de óleo e gás e supply chain.

Com o tema "Vender não é sobre vender. É sobre conectar soluções e oportunidades", Taranto apresentou aos associados uma abordagem atualizada sobre vendas consultivas, relacionamento com o cliente e construção de oportunidades de longo prazo.

Mais do que apresentar técnicas comerciais, a palestra trouxe reflexões importantes sobre a transformação que já está acontecendo na forma de vender. Em diferentes mercados, o modelo baseado apenas em oferecer produtos, pressionar por uma decisão ou competir por preço vem sendo substituído por uma atuação mais estratégica, baseada em escuta, conhecimento, confiança e geração de valor.

O fim do "empurrômetro"

Um dos principais insights apresentados foi a necessidade de abandonar o modelo de venda em que o profissional fala demais, escuta pouco e apresenta o produto antes mesmo de compreender o cenário do cliente.

Segundo a abordagem apresentada por Taranto, o vendedor consultivo precisa primeiro fazer perguntas, entender a realidade da empresa e identificar o problema que está por trás de uma simples solicitação ou cotação. Muitas vezes, o cliente pede um produto, mas sua verdadeira necessidade está relacionada à redução de custos, ao cumprimento de prazos, à segurança da operação, à produtividade ou à prevenção de perdas.

Quando o profissional consegue compreender essa necessidade de forma mais profunda, deixa de disputar apenas por preço e passa a apresentar uma solução com valor real.

Perguntas certas revelam oportunidades

Outro ponto destacado foi o poder das perguntas certas durante uma reunião comercial. Antes de apresentar uma proposta, é fundamental compreender o que motivou a necessidade, qual será o impacto caso o problema não seja resolvido, como a empresa lida atualmente com aquela situação e o que seria considerado um excelente resultado.

Essa mudança de postura transforma a venda em um processo de diagnóstico. Em vez de apenas enviar uma proposta, o profissional passa a ajudar o cliente a enxergar riscos, oportunidades e necessidades que muitas vezes ainda não estavam claras. A palestra reforçou que perguntas demonstram interesse, a escuta demonstra respeito e a solução deve entregar resultado.

O cliente não compra apenas um produto

A apresentação também mostrou que o cliente não está interessado somente nas características técnicas de um produto. Ele quer compreender como aquela solução poderá reduzir riscos, gerar economia, melhorar indicadores, aumentar a produtividade e ampliar a competitividade de sua empresa.

Por isso, em vez de concentrar a comunicação em frases como "nosso produto possui", "temos estoque" ou "é fabricado com determinada tecnologia", o profissional deve demonstrar o resultado que será gerado. A venda passa, assim, a construir uma ponte entre o problema e o resultado esperado pelo cliente.

Da negociação à parceria

A palestra também destacou que os melhores negócios nem sempre surgem no momento de uma negociação. Eles aparecem quando o cliente percebe que existe alguém verdadeiramente comprometido com seu sucesso. Isso acontece quando o profissional acompanha os resultados, compartilha conhecimento, antecipa necessidades, conecta pessoas e oportunidades e permanece presente mesmo depois da venda.

Ao adotar essa postura, o vendedor deixa de ser apenas um fornecedor e passa a ser reconhecido como parceiro estratégico. Relacionamento, confiança, novos projetos, parcerias e resultados formam um ciclo capaz de gerar negócios recorrentes e relações comerciais mais duradouras.

Mais conhecimento para os associados

Os participantes da reunião puderam sair do encontro com mais bagagem, novos insights e uma forma diferente de observar as vendas e o relacionamento com seus clientes. Em um mercado que muda rapidamente, manter-se atualizado é fundamental. As empresas que continuam utilizando exclusivamente métodos antigos de venda podem perder espaço para profissionais e organizações que sabem ouvir, interpretar necessidades e apresentar soluções com mais precisão. A palestra mostrou que vender melhor não significa falar mais. Significa compreender melhor.

Após o encontro, Ronaldo Taranto agradeceu à ACATMAR pelo convite e pela recepção, destacou a qualidade do evento e disponibilizou aos associados a transcrição completa da palestra original, que precisou ser adaptada durante a reunião em razão da quantidade de participantes e da diversidade dos segmentos presentes.

Como continuidade da ação, três empresas associadas que participaram da reunião serão contempladas com uma mentoria individual de 15 minutos com Ronaldo Taranto. As três primeiras empresas interessadas poderão entrar em contato para dar continuidade ao trabalho e analisar seus desafios comerciais de forma mais direcionada.

A iniciativa reforça um dos compromissos da ACATMAR: proporcionar aos associados não apenas integração e representatividade, mas também conhecimento prático, atualização profissional e novas ferramentas para o desenvolvimento de seus negócios.

Vender não é apenas apresentar um produto. É entender um problema, gerar valor e conectar a solução certa à oportunidade certa.